報(bào)告期內(nèi)，公司主要從事寵物用品與寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括寵物零食、寵物牽引用具、寵物注塑玩具等系列產(chǎn)品。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T4754-2011）的分類說明，公司主要產(chǎn)品寵物零食所屬行業(yè)“C13農(nóng)副食品加工業(yè)”大類下的“C1320飼料加工”；公司主要產(chǎn)品寵物牽引用具、寵物注塑玩具所屬行業(yè)為“其他娛樂用品制造（C2469）”。

　　寵物一般是指家庭飼養(yǎng)的、作為伴侶動物的狗、貓、淡水觀賞魚、鳥、爬行動物等。寵物產(chǎn)業(yè)則是指涉及與寵物相關(guān)的所有領(lǐng)域，主要包括寵物食品、寵物醫(yī)療、寵物用品、寵物保險、寵物美容、寵物馴養(yǎng)、寵物寄養(yǎng)、寵物洗護(hù)、寵物攝影和寵物殯葬等。從細(xì)分市場來看，寵物行業(yè)分類如下：

　　根據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，近年來，全球?qū)櫸锸袌龀尸F(xiàn)平穩(wěn)增長的趨勢。2009年至2022年，全球?qū)櫸铮ㄘ埞罚?shù)量持續(xù)增長，從6億只上升至9.3億只，復(fù)合年均增長率為3.4%。2018年至2022年，全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場規(guī)模（不含寵物服務(wù)市場）從1,275億美元增長至1,713億美元，復(fù)合年均增長率達(dá)7.7%。2023年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)1,810億美元。

　　從全球?qū)櫸镄袠I(yè)產(chǎn)值分布上來看，寵物經(jīng)濟(jì)主要集中在美國、歐洲和亞洲。其中2024寵物用品，美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的寵物市場經(jīng)歷了100多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了相對成熟的寵物消費(fèi)市場，成為了國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

　　美國寵物行業(yè)起步較早，經(jīng)過百余年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球最大的寵物消費(fèi)市場，寵物相關(guān)產(chǎn)品在Petsmart、Petco等大型寵物產(chǎn)品連鎖店以及Walmart、Target等國際大型連鎖零售商均形成了成熟的銷售渠道。根據(jù)2023-2024年APPA對美國寵物主進(jìn)行的調(diào)查，66%的美國家庭至少擁有一只寵物，相當(dāng)于8690萬戶家庭。目前，年輕一代和老一輩的寵物主對寵物的擁有率相當(dāng)。據(jù)摩根士丹利(Morgan Stanley)調(diào)查顯示，在18-34歲的人群中，約65%的人計(jì)劃在未來5年內(nèi)給家里添一只寵物。數(shù)據(jù)還顯示，與老一輩人相比，這個年齡段的人愿意在寵物身上花費(fèi)更高比例的收入，其中54%的人把寵物當(dāng)作家庭成員來對待。截至2023年10月，美國寵主為寵物產(chǎn)品支付的費(fèi)用比2019年高出32%。根據(jù)美國動物保護(hù)協(xié)會（ASPCA）的數(shù)據(jù)，每年護(hù)理一只貓的平均費(fèi)用為1149美元左右，而每年護(hù)理一只狗的平均費(fèi)用則達(dá)1391美元。通常，這些費(fèi)用會因貓和狗的品種、體型、年齡和具體的健康需求而有所不同。

　　歐洲與美國類似，歐洲寵物市場也經(jīng)歷了較長的發(fā)展時間，寵物消費(fèi)市場較為成熟，寵物相關(guān)產(chǎn)品在Fressnapf、Pets at Home等寵物產(chǎn)品連鎖店以及B＆M、家樂福等大型連鎖零售商均形成了成熟的銷售渠道。根據(jù)大數(shù)跨境的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐洲的寵物消費(fèi)市場（不包括寵物服務(wù)市場）在2023年達(dá)到了550億歐元，約等于602億美元，年復(fù)合增長率約在3.5%左右，是世界第二大寵物消費(fèi)市場。

　　東南亞寵物市場發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)到2030年規(guī)模將達(dá)250億美元。東南亞寵物消費(fèi)的主力軍為年齡在26歲至35歲之間的年輕群體，養(yǎng)寵比例約為50%。

　　中國寵物行業(yè)的發(fā)展時間較短，但受益于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級，近年來國內(nèi)寵物市場規(guī)模出現(xiàn)了快速增長趨勢，但受整體消費(fèi)環(huán)境的影響，2023年的寵物行業(yè)的增速也有所放緩。根據(jù)《2023-2024中國寵物行業(yè)白皮書（消費(fèi)報(bào)告）》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年至2022年，我國寵物市場規(guī)模從337億元增長到2706億元，年均復(fù)合增長率為23.16%，增長速度遠(yuǎn)高于全球水平。2023年，城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場規(guī)模為2793億元，較2022年增長3.2%，增長幅度放緩。其中，犬消費(fèi)市場規(guī)模較2022年微增0.9%，貓消費(fèi)市場規(guī)模則持續(xù)穩(wěn)定增長，較2022年增長6%。

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的恢復(fù)周期，對居民生活水平有所影響，其消費(fèi)習(xí)慣呈現(xiàn)了新形態(tài)。根據(jù)《2023-2024中國寵物行業(yè)白皮書（消費(fèi)報(bào)告）》有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年，單只寵物犬年均消費(fèi)2875元，較2022年下降0.2%。單只寵物貓年均消費(fèi)1870元，較2022年下降0.75%。與此同時，2023年寵物犬?dāng)?shù)量為5175萬只，較2022年增長1.1%，寵物貓數(shù)量為6980萬只，較2022年增長6.8%。雖然單只寵物的消費(fèi)力略有下降，但隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)恢復(fù)、生活水平持續(xù)提高及人口結(jié)構(gòu)老齡化等因素的影響，未來我國寵物行業(yè)市場規(guī)模有望保持增長趨勢。

　　從寵物行業(yè)細(xì)分市場來看，得益于養(yǎng)寵人群對寵物的重視程度增加和消費(fèi)力度加強(qiáng)，國內(nèi)寵物行業(yè)細(xì)分市場的格局在逐漸完善。目前，我國以寵物食品為主，寵物用品、診療、洗澡美容為輔的多元化寵物市場生態(tài)已初現(xiàn)雛形。

　　寵物主糧、寵物零食作為飼養(yǎng)寵物的剛需產(chǎn)品，在國內(nèi)的寵物行業(yè)內(nèi)所占份額最高，2023年食品市場市場份額為52.3%，主糧、零食相對穩(wěn)定，營養(yǎng)品小幅上升。其次是醫(yī)療市場，市場份額為28.5%，其中，藥品、體檢小幅上升，診療、疫苗有所下降。用品、服務(wù)市場份額相對較低，分別為12.5%、6.8%，但有較高上升空間。而隨著《中華人民共和國動物防疫法》（2021年修訂）將攜帶犬只出戶佩戴犬牌并系犬繩列為強(qiáng)制事項(xiàng)，寵物牽引用具也將成為飼養(yǎng)寵物的剛需產(chǎn)品。

　　寵物用品特指專門針對寵物群體所研發(fā)、生產(chǎn)和使用的用品，主要包括牽引用具、清潔護(hù)理、寵物窩墊、食用器皿、寵物服飾、寵物玩具等，細(xì)分品類較多。

　　寵物用品行業(yè)是寵物行業(yè)的重要組成部分，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2022年全球?qū)櫸镉闷芬?guī)模同比增長10.7%至447.6億美元，2019-2021年全球?qū)櫸镉闷肥袌鐾仍鏊俜謩e為4.5%、8.5%、10.7%,預(yù)計(jì)2021-2025年市場規(guī)模將CAGR7.0%至548.3億美元;其中美國、西歐為主要消費(fèi)地區(qū),21年規(guī)模達(dá)214.0、91.8億美元，占比分別為47%、20%,預(yù)計(jì)21-25年將CAGR4.3%、7.6%至253.3、123.1億美元。

　　目前，盡管美國、歐洲等已經(jīng)建立了龐大的寵物用品消費(fèi)市場，但仍有一定增長空間。根據(jù)美國寵物用品協(xié)會（APPA）預(yù)計(jì)，歐美發(fā)達(dá)國家的寵物市場規(guī)模未來將以5%左右的速度穩(wěn)定增長。寵物用品作為飼養(yǎng)寵物的剛需產(chǎn)品，未來需求量也將不斷增大。并且，隨著寵物主年輕化以及養(yǎng)寵擬人化的趨勢，越來越多的寵物飼養(yǎng)者已經(jīng)將寵物視作家庭成員，并通過給寵物購買胸背帶、衣物、圣誕禮物等方式加強(qiáng)自身與寵物間的聯(lián)系，因此，寵物用品行業(yè)未來仍有較大增長空間。

　　近年來，我國寵物用品行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。從寵物用品各細(xì)分板塊看，犬用品中，寵物家電、智能用品的滲透率較2022年小幅上升；寵物窩墊、寵物服飾較2022年小幅下降。貓用品中，貓爬架、智能用品滲透率較2022年小幅上升，滲透率分別為43.4%、15.8%。隨著國內(nèi)養(yǎng)寵人士的不斷增多以及消費(fèi)觀念的升級，國內(nèi)寵物用品市場發(fā)展空間廣闊，預(yù)計(jì)2025年我國寵物用品市場規(guī)模將達(dá)到484億元。

　　公司的主要產(chǎn)品寵物牽引用具及寵物注塑玩具均為寵物用品市場的重要組成部分，尤其是與寵物出行密切相關(guān)。2023年，隨著旅游市場的持續(xù)火爆，寵物出行也是越來越受關(guān)注。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過去一年，攜寵出行在各項(xiàng)寵主有消費(fèi)意愿的新興服務(wù)中的占比達(dá)到了60%以上，有攜寵出行需求的寵主中，犬主占比為53%，月入過萬的家庭占比為35%，也說明了中高收入養(yǎng)犬家庭攜寵出游的需求更強(qiáng)。攜寵出行的大熱也讓更多的寵物出行產(chǎn)品受到更多寵主的關(guān)注，在瀝金與魔鏡洞察合作總結(jié)的2024年天貓平臺30個品類的機(jī)遇賽道中，攜寵出行被其稱為藍(lán)海市場，寵物出行產(chǎn)品需求持續(xù)增長，在產(chǎn)品方面，貓狗出行用品在2023年的銷售額同比2022年增長近1000%。隨著寵主與寵物感情的不斷加深，寵物牽引用具及寵物玩具作為寵主與寵物交流的重要媒介，其市場規(guī)模預(yù)計(jì)會不斷增加。

　　寵物食品是介于人類食品與傳統(tǒng)畜禽飼料之間的高檔動物食品，指按照專業(yè)寵物的生理周期和種類及個體的營養(yǎng)要求，專門研制的全營養(yǎng)食品。寵物食品能夠提供寵物生長所需要的營養(yǎng)物質(zhì)，具有營養(yǎng)全面、消化吸收率高、配方科學(xué)、飼喂方便以及可預(yù)防某些疾病等優(yōu)點(diǎn)。

　　寵物食品行業(yè)作為寵物行業(yè)最大的細(xì)分市場，市場規(guī)模在近年來保持了穩(wěn)定的增長。ResearchAndMarkets近日發(fā)布了最新《寵物食品市場：2023-2028年全球行業(yè)趨勢、份額、規(guī)模、增長、機(jī)遇和預(yù)測》報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，目前寵物食品市場規(guī)模在2022年達(dá)到1189億美元。展望未來，預(yù)計(jì)到2028年，該市場將增長至1,616億美元，2023-2028年的復(fù)合年增長率(CAGR)為5.35%。

　　過去十年中，美國、歐洲的寵物食品市場總體保持了增長的趨勢，且未來仍有一定的發(fā)展空間。根據(jù)Euromonitor高級研究員Liseth Galvis在2024年1月的GlobalPETS Forum（全球?qū)櫸镄袠I(yè)論壇）中給出的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)23-28年寵物食品市場增速最快的地區(qū)，是亞太地區(qū)、拉丁美洲以及中東和非洲。Liseth Galvis表示，新興市場，將是驅(qū)動寵物行業(yè)增長的主要動力。寵物零食作為寵物食品中的新興產(chǎn)品種類，由于養(yǎng)寵人群對高端產(chǎn)品的需求增大，近年來也受到了較多消費(fèi)者的喜愛。根據(jù)Mordor發(fā)布的報(bào)告《United States Pet Food Mart（2020-2025）》，按產(chǎn)品類型劃分，預(yù)計(jì)到2025年美國寵物食品市場中零食類占比將達(dá)到16.52%，市場規(guī)模從2016年的48億美元增長至74億美元，復(fù)合增長率達(dá)到6.01%。綜上所述，預(yù)計(jì)國際寵物食品市場尤其是寵物零食市場規(guī)模未來仍將不斷擴(kuò)大。

　　寵物食品領(lǐng)域目前是我國寵物市場增長最主要的驅(qū)動板塊，是寵物行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中占比最大的細(xì)分市場。

　　2012至2023年我國寵物食品市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢，根據(jù)中國寵物行業(yè)白皮書的數(shù)據(jù)顯示，2012年至2023年，我國寵物食品市場規(guī)模從157億元增長至1461億元，2012年至2023年我國寵物食品市場年均復(fù)合增速達(dá)22.48%。盡管受到經(jīng)濟(jì)周期性調(diào)整的影響，我國仍是全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)增長最快的地區(qū)之一。

　　寵物零食作為近年來寵物食品中新興的細(xì)分行業(yè)，是寵物食品行業(yè)中消費(fèi)增速最快的品類。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，2022年至2027年，寵物零食行業(yè)中的貓零食的年均復(fù)合增速約為7.5%，狗零食的年均復(fù)合增速約為5.5%，增長速度高于寵物食品市場的總體水平。寵物零食具有品種豐富、適口性良好等特點(diǎn)，受到了養(yǎng)寵人士的認(rèn)可，未來隨著飼養(yǎng)者養(yǎng)寵觀念與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，給寵物購買零食將會被更多的養(yǎng)寵人士所接受，寵物零食的市場規(guī)模將保持增長的趨勢。

　　綜上所述，目前公司主要產(chǎn)品寵物牽引用具及寵物零食產(chǎn)品的下游目標(biāo)市場容量較廣闊，且仍在不斷增長的過程中，預(yù)計(jì)未來仍有較大發(fā)展空間。

　　從周期性和季節(jié)性來看，因?yàn)閷櫸镉闷返氖褂煤蛯櫸锸称返氖秤脤儆谌粘Ｉ钕挠闷罚皇芗竟?jié)或者特殊周期等因素的影響，所以不存在明顯的季節(jié)性和周期性特征

　　從全球來看，寵物行業(yè)市場分布不均衡。北美和歐洲是全球最大的寵物消費(fèi)市場；其他國家在全球?qū)櫸锵M(fèi)市場中所占份額較小，但增長較快。從國內(nèi)來看，國內(nèi)寵物市場仍然處于一個快速發(fā)展的階段，行業(yè)集中度不高，不存在明顯的區(qū)域性。

　　公司自2004年成立以來一直專注于寵物用品和寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，是我國較早進(jìn)入寵物行業(yè)的企業(yè)之一。經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司形成了以寵物用品和寵物食品為核心，涵蓋寵物牽引用具、寵物零食、寵物注塑玩具等多品類的業(yè)務(wù)布局，并積累了Walmart、PetSmart、Petco、B＆M、Zeedog和家樂福等知名的客戶群。目前，公司已成為國內(nèi)規(guī)模較大的寵物產(chǎn)品制造商，在寵物牽引用具領(lǐng)域具備優(yōu)勢地位。

　　公司多年來專注于寵物用品和寵物零食的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括寵物牽引用具、寵物注塑玩具等寵物用品，狗咬膠等寵物零食等。憑借高效、出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)化能力、良好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的客戶資源，公司目前已成為國內(nèi)規(guī)模較大的寵物用品制造商，在寵物牽引用具領(lǐng)域具備優(yōu)勢地位。

　　公司在寵物行業(yè)深耕近二十年，始終堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，將產(chǎn)品自主創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)作為核心推動力，根據(jù)寵物市場多樣化需求持續(xù)開展快速、準(zhǔn)確的產(chǎn)品開發(fā)。公司在上海、美國分別設(shè)有設(shè)計(jì)研發(fā)中心和前沿研究小組，構(gòu)建了專業(yè)化、系統(tǒng)化和國際化的寵物產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以滿足客戶定制化和批量化生產(chǎn)的需求為基礎(chǔ)，打造了產(chǎn)品輸出為主的多維服務(wù)體系。

　　公司高度重視對產(chǎn)品質(zhì)量的把控。一方面，公司持續(xù)加強(qiáng)對供應(yīng)鏈體系的管理，確保上游廠商及時、可靠的供應(yīng)產(chǎn)品；另一方面，公司建立了專業(yè)的質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，對產(chǎn)品生產(chǎn)的各個流程進(jìn)行嚴(yán)格管控，以滿足公司客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求。

　　憑借良好的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力和可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，公司積累了優(yōu)質(zhì)的客戶資源。目前，公司與國際知名的專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖店和大型連鎖零售商有長期、穩(wěn)定且連續(xù)的合作，如美國寵物用品零售巨頭Petco和PetSmart、歐洲知名的寵物用品連鎖店P(guān)ets at Home以及國際大型連鎖零售商Walmart、Target等，客戶遍布寵物市場較為發(fā)達(dá)的美國、歐洲、日本等國家與地區(qū)。

　　公司的主要產(chǎn)品包括寵物牽引用具、寵物零食和寵物注塑玩具等系列產(chǎn)品，詳細(xì)情況如下：

　　寵物牽引用具主要用于寵物戶外出行時的牽引控制，滿足寵物的出行需求及戶外防護(hù)的需求，主要產(chǎn)品包括牽引繩、胸背帶、項(xiàng)圈及配飾等，主要材質(zhì)為尼龍、線、寵物零食

　　寵物零食包括打結(jié)骨、壓骨、潔齒骨熊貓?bào)w育中國網(wǎng)站等，主要材質(zhì)為天然生皮、漂白生皮、發(fā)泡生皮、再生皮、雞肉和豬皮等。寵物零食主要是用來保持寵物口腔健康、補(bǔ)充寵物營養(yǎng)物質(zhì)，并幫助主人加深與寵物之間的感情，增強(qiáng)與寵物之間的互動。

　　寵物注塑玩具用于改善寵物生活、提高寵物生活質(zhì)量并增加愛寵人士與寵物的互動，公司的寵物注塑玩具主要采用環(huán)保、耐咬的TPR、TPE和尼龍等材質(zhì)，外形設(shè)計(jì)新穎。

　　公司采購主要遵循“以產(chǎn)定購”的原則，生產(chǎn)部門接到銷售部門產(chǎn)品訂單后，生成生產(chǎn)通知單，采購部門按照生產(chǎn)通知單計(jì)算所需原材料數(shù)量并制訂原材料采購計(jì)劃，結(jié)合庫存情況、原材料市場情況等組織向合格供應(yīng)商采購。

　　公司設(shè)立合格供應(yīng)商名錄，并制定了《采購管理制度》、《供應(yīng)商管理制度》等內(nèi)部控制制度對采購過程及供應(yīng)商進(jìn)行管理與控制。對于提供原材料的供應(yīng)商以及外協(xié)生產(chǎn)采購的供應(yīng)商，公司從產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價格、地理位置等方面對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評價，以選定合格供應(yīng)商，保證產(chǎn)品質(zhì)量和正常供應(yīng)。

　　公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，即公司根據(jù)客戶業(yè)務(wù)訂單組織安排生產(chǎn)。生產(chǎn)部門根據(jù)銷售訂單情況制定生產(chǎn)計(jì)劃，并根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)。公司制定了生產(chǎn)管理相關(guān)制度，銷售部門、生產(chǎn)部門和采購部門緊密協(xié)作，嚴(yán)格按照產(chǎn)、供、銷安排來編制生產(chǎn)計(jì)劃，以確保公司產(chǎn)品的按時交付。

　　公司的產(chǎn)品生產(chǎn)包括自產(chǎn)和外協(xié)生產(chǎn)兩種模式。其中，寵物零食和注塑玩具主要采用自主生產(chǎn)；由于寵物牽引用具具有產(chǎn)品種類多且分散、單批次產(chǎn)品采購量小的特點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)難度相對較大，公司的寵物牽引用具采用自主生產(chǎn)和外協(xié)生產(chǎn)相結(jié)合的方式生產(chǎn)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，并滿足客戶多品類、分散化采購的需求，公司在自主生產(chǎn)的基礎(chǔ)上建立了一套完整的外協(xié)生產(chǎn)管理體系，通過外協(xié)生產(chǎn)應(yīng)對多品類、小批量的產(chǎn)品訂單。

　　對于品質(zhì)控制流程較為復(fù)雜的產(chǎn)品，公司多采取自主生產(chǎn)的模式。在同等條件下，公司一般優(yōu)先考慮使用自有生產(chǎn)基地的生產(chǎn)能力，當(dāng)自有生產(chǎn)基地的能力無法滿足訂單需求時，會尋求與外協(xié)廠商的合作。在自制生產(chǎn)模式下，由公司計(jì)劃部和生產(chǎn)部完成生產(chǎn)計(jì)劃的編制，并由公司的各生產(chǎn)基地完成產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。

　　對于特定工序的產(chǎn)能無法滿足生產(chǎn)需求的情況下，公司會進(jìn)行工序外協(xié)。在工序外協(xié)的模式下，工序外協(xié)廠商按照公司的要求進(jìn)行加工，并將完工后的半成品交付給公司，公司與其結(jié)算加工費(fèi)。由于該模式下工序外協(xié)廠商的原材料由公司提供，工序外協(xié)廠商不承擔(dān)原材料價格波動的風(fēng)險，外協(xié)加工的工序較為簡單，物料的功能和形態(tài)未發(fā)生本質(zhì)性變化，因此公司將其作為委托加工業(yè)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)處理。

　　公司外協(xié)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要為寵物牽引用具。在外協(xié)生產(chǎn)模式下，相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、樣品及原輔材料的選定均由公司負(fù)責(zé)，外協(xié)供應(yīng)商根據(jù)公司指定的合格供應(yīng)商名單，選擇采購生產(chǎn)所需的原輔材料，并嚴(yán)格按照公司提供的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案或樣品進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)后的產(chǎn)品不得向公司以外的第三方進(jìn)行銷售。

　　公司由營銷部負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷和市場推廣，產(chǎn)品銷售以出口為主，以國內(nèi)銷售為輔。公司產(chǎn)品銷售市場覆蓋美國、歐洲、日本等多個國家和地區(qū)，這些地區(qū)的市場多數(shù)被國際知名專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖超市、大型連鎖零售商所占據(jù)，公司主要通過向上述企業(yè)銷售貼牌產(chǎn)品的方式進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國家寵物市場。近年來隨著國內(nèi)生活水平的提高與消費(fèi)習(xí)慣的改變，我國寵物產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模增長較快，公司也逐步加強(qiáng)了國內(nèi)市場的拓展。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司逐步加快開拓國內(nèi)市場，在杭州搭建新的國內(nèi)市場團(tuán)隊(duì)，主要以國內(nèi)各大電商平臺為依托進(jìn)行自有品牌及代理品牌的運(yùn)營銷售，在天貓、淘寶、抖音、京東、拼多多、小紅書等電商平臺均開設(shè)了線上店鋪。公司目前出售多品牌且多品類產(chǎn)品，例如自有品牌有以功能性訓(xùn)犬類產(chǎn)品為主的庫飛康飛，以凍干零食、貓砂等產(chǎn)品為主的匹卡噗（PIKAPOO），同時還代理銷售多個品牌的產(chǎn)品。公司通過增加運(yùn)營店鋪數(shù)量，加大力度建設(shè)線上運(yùn)營渠道等方式，利用相對成熟的線上運(yùn)營模式及豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)提高公司國內(nèi)市場占有率，吸引更多的流量，從而快速建立品牌認(rèn)知度，帶動自有品牌的發(fā)展，以線）相結(jié)合的方式擴(kuò)大國內(nèi)市場銷售。

　　公司在寵物用品和寵物零食領(lǐng)域精耕細(xì)作多年，憑借良好的服務(wù)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、優(yōu)質(zhì)的客戶資源和合理的研、產(chǎn)、銷布局，目前已成為國內(nèi)規(guī)模較大的寵物用品制造商，在寵物牽引用具領(lǐng)域具備優(yōu)勢地位。但目前寵物用品市場仍然在快速增長中，相比于國內(nèi)外知名寵物用品企業(yè)，公司在經(jīng)營規(guī)模、品牌建設(shè)上仍有上升空間。公司的基礎(chǔ)研究、技術(shù)工藝提升、新產(chǎn)品開發(fā)等方面都尚未達(dá)到理想狀態(tài)，仍有進(jìn)一步發(fā)展的潛力。另外，公司目前對外銷售以貼牌銷售的方式為主，由上海和杭州的子公司負(fù)責(zé)自有品牌的推廣。自有品牌的銷售推廣雖然處于早期階段，相關(guān)品牌的銷售額不大，但公司正積極布局當(dāng)中，自有品牌業(yè)務(wù)將會持續(xù)發(fā)展。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入991,259,566.05元，較上年同期增加3.94%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為126,137,666.45元，較上年同期下降20.45%。隨著國內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，其呈現(xiàn)的活力和潛力引發(fā)關(guān)注的同時，也讓市場的競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。在充分認(rèn)識國內(nèi)市場的巨大成長空間和積極調(diào)研之后，為了在國內(nèi)市場確立企業(yè)地位，公司加大了國內(nèi)市場的拓展力度，市場拓展費(fèi)用較高；在海外市場，盡管受到地緣經(jīng)濟(jì)、中美貿(mào)易摩擦的影響，公司外銷收入在第一季度有所下滑，公司隨后積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，寵物食品在2023年實(shí)現(xiàn)了較為明顯的上升趨勢，寵物用品則從第二季度開始逐步恢復(fù)，公司整體展現(xiàn)出回升向好態(tài)勢。

　　公司自成立以來專注于寵物產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并在寵物牽引用具與寵物零食領(lǐng)域積累了豐富的產(chǎn)品開發(fā)與銷售經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期等方面得到了合作客戶的高度認(rèn)可。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，公司已經(jīng)與寵物行業(yè)市場主要銷售企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

　　公司在寵物行業(yè)深耕近二十年，形成了洞察市場需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及工藝實(shí)現(xiàn)為一體的高效出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)化能力。一方面，公司可以充分洞察和理解寵物行業(yè)的消費(fèi)需求變化，并通過設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行場景解構(gòu)，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)即可前瞻性的賦予產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時尚性、功能性、適口性和新穎性。另一方面，公司在寵物用品行業(yè)豐富的制造經(jīng)驗(yàn)，可以快速的結(jié)合打樣、生產(chǎn)和工藝等環(huán)節(jié)將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，快速、準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，形成了多品類、多樣化的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力。

　　公司將持續(xù)聚焦主營業(yè)務(wù)，并繼續(xù)加深公司在高端制造、研發(fā)設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢，提升客戶服務(wù)的品質(zhì)，以更好地滿足新老客戶的多元需求。

　　公司在寵物用品和寵物零食領(lǐng)域精耕細(xì)作多年，憑借良好的服務(wù)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、優(yōu)質(zhì)的客戶資源和合理的研、產(chǎn)、銷布局，目前已成為國內(nèi)規(guī)模較大的寵物用品制造商，在寵物牽引用具領(lǐng)域具備優(yōu)勢地位。

　　寵物行業(yè)下游需求呈現(xiàn)多樣化、變化迅速的特點(diǎn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較短。及時洞察市場需求，快速、準(zhǔn)確的實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，并向客戶提供適宜的產(chǎn)品是業(yè)內(nèi)公司核心競爭力的體現(xiàn)。

　　公司在寵物行業(yè)深耕十余年，形成了洞察市場需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及工藝實(shí)現(xiàn)為一體的高效出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)化能力。一方面，公司在美國、上海分別設(shè)立前沿研究小組和設(shè)計(jì)研發(fā)中心，以快速響應(yīng)目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向，將行業(yè)前沿需求和技術(shù)理念注入產(chǎn)品開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，并最大程度的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化。貼近客戶的研發(fā)策略使得公司可以充分洞察和理解寵物行業(yè)的消費(fèi)需求變化，并通過設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行場景解構(gòu)，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)即可前瞻性的賦予產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時尚性、功能性、適口性和新穎性。另一方面，公司在寵物用品行業(yè)豐富的制造經(jīng)驗(yàn)，可以快速的結(jié)合打樣、生產(chǎn)和工藝等環(huán)節(jié)將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，快速、準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，形成了多品類、多樣化的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力。

　　公司堅(jiān)持做高品質(zhì)的產(chǎn)品，擁有全流程質(zhì)量控制的能力，目前已通過環(huán)境管理體系認(rèn)證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證、食品安全管理體系認(rèn)證和GRS等多項(xiàng)認(rèn)證，牽頭起草制定了浙江制造寵物狗鞍具的制造標(biāo)準(zhǔn)。公司設(shè)立了品質(zhì)管理部，負(fù)責(zé)規(guī)劃實(shí)施質(zhì)量管理方案，實(shí)施進(jìn)料、制程、成品、出貨、測試等各環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，并通過質(zhì)量控制目標(biāo)的設(shè)置來運(yùn)行、完善質(zhì)量管理體系。

　　公司的質(zhì)量控制流程貫穿了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品試穿和試吃驗(yàn)證、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)成品入庫、產(chǎn)品售后等各環(huán)節(jié)。在供應(yīng)商管理方面，公司建立了綜合評價體系，從質(zhì)量管理、交期管理、性價比、精益化生產(chǎn)能力、設(shè)備情況、社會責(zé)任等各方面進(jìn)行評估。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，公司的質(zhì)量管理人員對公司自有生產(chǎn)基地或外協(xié)廠商的生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)督與監(jiān)控。公司產(chǎn)品得到國際知名的寵物用品零售商、大型連鎖零售商的認(rèn)可。

　　公司產(chǎn)品銷售市場覆蓋美國、歐洲、日本等多個寵物市場發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，這些地區(qū)的市場銷售渠道主要被國際知名專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖店和國際大型連鎖零售商所壟斷。經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司已經(jīng)與寵物行業(yè)市場主要銷售企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，例如Walmart、PetSmart、Petco、Pets at Home等專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖店或國際大型連鎖零售商。

　　公司豐富穩(wěn)定的客戶資源優(yōu)勢是公司持續(xù)發(fā)展的巨大推動力，是公司核心競爭力的重要體現(xiàn)。境外這些大型客戶對生產(chǎn)商的質(zhì)量控制、生產(chǎn)交期、安全生產(chǎn)、產(chǎn)品環(huán)保性、員工勞動保護(hù)等綜合資質(zhì)要求高。國際知名客戶在選擇供應(yīng)商時具有一套嚴(yán)格的資質(zhì)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，對供應(yīng)商的認(rèn)證流程復(fù)雜、認(rèn)證成本較高，故一經(jīng)認(rèn)證合格，雙方通常會保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。因此，公司客戶的粘性較高、客戶相對較為穩(wěn)定。

　　通過與上述客戶合作，在美國、香港和柬埔寨等地區(qū)設(shè)立子公司的措施，公司積累了優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

　　公司的知名客戶群為公司發(fā)展創(chuàng)造了十分有利的條件。與國際大型知名客戶長期穩(wěn)定的商業(yè)合作，有利于公司了解行業(yè)的最新發(fā)展趨勢和高端客戶的需求動向，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中快速做出反應(yīng)。此外，通過與知名客戶合作，也能有效地提升公司的品牌知名度和市場美譽(yù)度，形成廣泛的市場影響力，有助于公司更好地拓展國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶資源。

　　公司多年來已形成全球化的研、產(chǎn)、銷布局體系。為及時獲取前沿市場信息、快速應(yīng)對市場潮流的變化，公司在美國、上海子公司分別設(shè)立了前沿研究小組和研發(fā)中心。

　　同時，基于原材料和生產(chǎn)成本優(yōu)勢，公司的生產(chǎn)加工基地分別位于浙江平陽縣和柬埔寨。平陽縣是我國主要的皮質(zhì)加工地，皮質(zhì)類生產(chǎn)原料供應(yīng)充足，且上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整，有“中國寵物用品出口基地”之稱。而柬埔寨作為“東方十字路口”，交通便利、勞動力資源豐富且勞動成本較低。因此，公司合理的產(chǎn)業(yè)布局有利于形成穩(wěn)定的產(chǎn)能和良好的交付能力，并避免國際貿(mào)易政策變化的風(fēng)險。

　　此外，公司由美國、上海、杭州子公司分別負(fù)責(zé)海外營銷、品牌運(yùn)營和國內(nèi)市場，形成了針對國內(nèi)外市場的相對完整的銷售體系。隨著國內(nèi)外形勢的變化，公司將兼顧國內(nèi)和國外市場，逐步加大自有品牌的建設(shè)力度，積極開拓國內(nèi)市場，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率。

　　公司自成立以來，始終堅(jiān)守著最初的“關(guān)愛寵物，創(chuàng)造美好”使命，即致力于提供高品質(zhì)、更健康、有助于提升人寵生活品質(zhì)的寵物用品和食品以滿足消費(fèi)者對美好生活的向往。在高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的指導(dǎo)思想下，全體員工重視材料的安全性、功能的豐富性、零食的適口性、設(shè)計(jì)的時尚性以及研發(fā)的創(chuàng)新性，具有快速準(zhǔn)確的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換能力。公司創(chuàng)始人提出的“精益求精，厚積薄發(fā)”的經(jīng)營理念，體現(xiàn)在所有源飛人的日常工作中。通過多年的沉淀，公司形成了一套成熟理性的企業(yè)價值觀：誠信合規(guī)、創(chuàng)新求變、團(tuán)結(jié)拼搏、合作共贏。

　　在今后的發(fā)展中，公司將加大技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)的投入，繼續(xù)提升產(chǎn)品在市場中的競爭力，同時，不斷拓展寵物用品和食品類的產(chǎn)品線；繼續(xù)全球化的產(chǎn)銷研布局，加強(qiáng)線上渠道建設(shè)，并在品牌建設(shè)領(lǐng)域有所突破并產(chǎn)生影響力。

　　公司的短期目標(biāo)為借助資本市場的平臺，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能，開展?fàn)I銷系統(tǒng)數(shù)字化升級，加強(qiáng)現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)力量，加速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意和新概念的產(chǎn)品化，進(jìn)一步完善公司全球化產(chǎn)銷研布局體系，提升公司的綜合實(shí)力與行業(yè)地位，成為國內(nèi)一流的寵物產(chǎn)品供應(yīng)商。公司的長期目標(biāo)為依托現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不斷加強(qiáng)線上線下相結(jié)合的銷售渠道建設(shè)，構(gòu)建寵物用品和食品的產(chǎn)品品類全覆蓋，縱向貫穿產(chǎn)、銷、研等環(huán)節(jié)，打造成一家在全球?qū)櫸镄袠I(yè)具有一定影響力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　公司堅(jiān)持在充分洞察消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，以提升產(chǎn)品力為核心。在秉持高品質(zhì)、更舒適、更健康、更可口、更時尚的產(chǎn)品開發(fā)理念基礎(chǔ)上，加大技術(shù)研究與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的投入力度，開發(fā)出使用體驗(yàn)優(yōu)異、技術(shù)含量高、質(zhì)量性能佳的時尚新產(chǎn)品。在寵物食品領(lǐng)域，重點(diǎn)加速咬膠產(chǎn)品的品類豐富性的技術(shù)研發(fā)，提高咬膠產(chǎn)品的差異化競爭；在寵物用品領(lǐng)域，公司將緊跟潮流，保持現(xiàn)有狗帶產(chǎn)品的功能性與時尚性，并拓展從狗身上用品到狗的其他生活用品，在提高狗帶市場占有率同時，完善寵物用品尤其狗的生活用品的全覆蓋能力。

　　通過建設(shè)研發(fā)中心、升級營銷信息系統(tǒng)、購置先進(jìn)設(shè)備、引進(jìn)高端人才，公司將打造與產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃相匹配的技術(shù)研究基礎(chǔ)，爭取成為國內(nèi)寵物用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主起草單位。公司當(dāng)前的重點(diǎn)在研項(xiàng)目包括植物鋼骨咬膠、狗衣、狗鞋等，上述項(xiàng)目的成功落地將會豐富產(chǎn)品種類。此外，公司在強(qiáng)化自身研發(fā)能力之余，還將開拓與高校的合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動，將前沿的理念與意識轉(zhuǎn)化為切合市場需求的產(chǎn)品。

　　當(dāng)下制約公司發(fā)展的主要矛盾之一是有限的產(chǎn)能與日益增長的銷售訂單之間的矛盾。近兩年來，公司寵物食品訂單增長較快，狗帶產(chǎn)品的更新較快且款式繁雜，生產(chǎn)設(shè)備在高負(fù)荷運(yùn)行的情況下仍不能滿足現(xiàn)有客戶訂單需求，公司客戶需求的增加對公司產(chǎn)能提出更高的要求。公司募投項(xiàng)目之一“年產(chǎn)咬膠3,000噸、寵物牽引用具2,500萬條產(chǎn)能提升項(xiàng)目”，將為公司新增咬膠產(chǎn)能約3,000噸、寵物牽引用具產(chǎn)能約2,500萬條，從而緩解公司產(chǎn)能瓶頸，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，滿足公司業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長的需要，不斷鞏固和提升公司市場地位。同時，該項(xiàng)目的實(shí)施也有助于推動自產(chǎn)產(chǎn)品比例的提升，擴(kuò)大產(chǎn)品利潤空間、增強(qiáng)企業(yè)盈利能力，從本質(zhì)上提升公司市場核心競爭力。

　　在線下渠道方面，加強(qiáng)展會的宣傳力度，拓展和深度挖掘國內(nèi)外大型綜合超市和寵物用品零售商等優(yōu)質(zhì)客戶，適當(dāng)推進(jìn)自有品牌進(jìn)入超市。在線上渠道方面，公司在現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，加大力度建設(shè)線上運(yùn)營渠道同時，增加運(yùn)營店面數(shù)量，并將通過精細(xì)化用戶運(yùn)營的方式激發(fā)消費(fèi)需求并驅(qū)動決策，將更重視線上社交生態(tài)對消費(fèi)決策的影響力，提升公司的市場占有率。在市場布局方面，未來公司計(jì)劃在繼續(xù)鞏固外銷市場基礎(chǔ)上，加大內(nèi)銷的力度和層級，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷并重的局面。外銷方面，美國、歐洲市場仍將是重點(diǎn)，并進(jìn)一步拓展日本、澳洲和南美等國家。內(nèi)銷方面，線上、線下雙渠道共同發(fā)力，線上渠道憑借天貓等電商平臺積累市場經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，線下渠道如有合適機(jī)會，選擇合適區(qū)域切入市場。

　　公司推廣現(xiàn)有品牌的基礎(chǔ)上，加大新產(chǎn)品的自有品牌運(yùn)營，開拓線上線下多種渠道，并吸引優(yōu)質(zhì)合作商，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度；采取標(biāo)準(zhǔn)化與定制化兩大產(chǎn)品線策略，在增強(qiáng)設(shè)計(jì)、提高生產(chǎn)水平、一站式購買等方面發(fā)力。公司不排除通過并購渠道商或知名品牌的方式快速建立品牌認(rèn)知度。

　　不管是研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營還是線上線下營銷體系，人力資源都是其中決定性的因素之一。未來，公司將加大人才引進(jìn)力度，主要途徑為吸納優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生，同時也通過社會招聘吸納在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營管理、品牌運(yùn)營、電商運(yùn)營等領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。另一方面，公司將進(jìn)一步完善人才培養(yǎng)培訓(xùn)制度，繼續(xù)通過內(nèi)部交流或外聘師資授課的形式促進(jìn)公司內(nèi)部知識技能的流通共享與升級。同時，公司計(jì)劃健全評價體系和激勵機(jī)制，通過更全面客觀的考核方式、更豐厚且多元化的薪酬待遇，提升公司吸納人才、保留人才、激發(fā)人才的能力。

　　2018年以來，隨著中美貿(mào)易摩擦加劇，美國對從中國進(jìn)口的部分商品加征關(guān)稅，公司部分寵物零食、寵物牽引用具等產(chǎn)品在加征范圍內(nèi)，對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定影響。為減輕中美貿(mào)易摩擦的不利影響，公司于2020年在柬埔寨建成生產(chǎn)基地，并通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式維持了綜合售價。如果未來中美貿(mào)易摩擦持續(xù)或加劇，可能導(dǎo)致客戶降低對公司產(chǎn)品的采購量或采購價，從而對公司銷售規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

　　公司目前系國內(nèi)較為主要的寵物產(chǎn)品供應(yīng)商，產(chǎn)品主要包括寵物牽引用具、寵物玩具等寵物用品，以及咬膠等寵物零食。由于國內(nèi)外寵物市場規(guī)模大、且近年來下游需求持續(xù)增長，吸引了眾多新進(jìn)入者加入該行業(yè)。如果競爭對手在資金、技術(shù)、管理水平、人才儲備或產(chǎn)能等方面具有優(yōu)勢，公司將面臨較為激烈的市場競爭風(fēng)險。激烈的市場競爭可能導(dǎo)致公司市場份額與市場地位下降，進(jìn)而對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

　　公司將繼續(xù)積極擴(kuò)大產(chǎn)品對外宣傳，拓展國外優(yōu)質(zhì)客戶。加強(qiáng)前沿的市場信息收集工作，有效掌握全球行業(yè)發(fā)展趨勢和動態(tài)，深入了解下游客戶對寵物用品的差異化需求，為客戶研發(fā)并向客戶提供具有針對性的產(chǎn)品，提升客戶對公司產(chǎn)品的滿意度。公司將進(jìn)一步加大外海外市場的開拓力度，公司的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)能力獲得歐洲等其他地區(qū)市場客戶的認(rèn)可，相關(guān)拓展已經(jīng)取得了一定的成效。同時，公司將加大自有品牌的建設(shè)，積極開拓國內(nèi)市場，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率。

　　由于境外寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟、市場規(guī)模巨大，公司等境內(nèi)寵物行業(yè)企業(yè)報(bào)告期內(nèi)主要以國際市場的出口業(yè)務(wù)為主。公司與國際知名的專業(yè)寵物連鎖店和大型連鎖零售商有長期、穩(wěn)定且連續(xù)的合作，如美國寵物用品零售巨頭Petco和PetSmart、歐洲知名的寵物連鎖超市Pets at Home以及國際大型連鎖零售商Walmart、Target等，并通過向上述企業(yè)銷售貼牌產(chǎn)品的方式實(shí)現(xiàn)終端銷售。

　　為維持海外市場的競爭優(yōu)勢，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對境外市場的拓展。但如果公司不能及時開發(fā)出滿足客戶需求的新產(chǎn)品、連續(xù)多款產(chǎn)品未能達(dá)到客戶要求，出現(xiàn)重大產(chǎn)品質(zhì)量事故或交期事故，可能影響合作基礎(chǔ)和市場聲譽(yù)；另一方面，如國際市場的競爭格局、市場環(huán)境發(fā)生變化，也可能使得境外客戶減少對公司的采購，可能對公司的產(chǎn)品銷售規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)以出口為主，由于外銷業(yè)務(wù)主要以美元結(jié)算，使得公司持有較多的美元銀行存款和應(yīng)收賬款。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，外銷業(yè)務(wù)可能進(jìn)一步擴(kuò)大，如果受國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)等因素影響，美元兌人民幣的匯率波動加大，公司出口業(yè)務(wù)產(chǎn)生的外幣資產(chǎn)存在因匯率的不利波動產(chǎn)生較大金額匯兌損失的風(fēng)險。

　　為規(guī)避匯率風(fēng)險，公司根據(jù)匯率變動情況及資金管理需要，適時調(diào)整結(jié)匯窗口期，開展遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)、外匯掉期業(yè)務(wù)、外匯期權(quán)業(yè)務(wù)等，旨在規(guī)避外匯風(fēng)險等。