8月21日-25日，2024年第26屆亞寵展在上海新國(guó)際博覽中心如約而至。

　　本屆展會(huì)規(guī)模再創(chuàng)新高，30萬(wàn)平方米的展出面積，匯聚了2500國(guó)內(nèi)外展商，首次參展的新品牌超過40%。亞寵展規(guī)模逐年擴(kuò)大，正是寵物市場(chǎng)前景廣闊的最好佐證。

　　胖鯨走進(jìn)展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，不少人手拉行李箱，肩背環(huán)保袋，不管是采購(gòu)還是“薅羊毛”，都走出一股勢(shì)必為自家“毛孩子”拿下一城的氣勢(shì)。品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也“戰(zhàn)火紛飛”，不少寵物品牌都選擇在亞寵展上首次線下發(fā)布全新產(chǎn)品。

　　透過展出產(chǎn)品和品牌，寵物行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)如何走向？技術(shù)創(chuàng)新會(huì)圍繞消費(fèi)者哪些痛點(diǎn)展開？品牌們又使出了哪些營(yíng)銷招式？帶著這些疑問，胖鯨試圖從亞寵展現(xiàn)場(chǎng)，找到寵物市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。

　　隨著年輕一代成為養(yǎng)寵人群的主力軍，寵物在家庭中不再只是動(dòng)物，而是家庭的一份子，“養(yǎng)寵精致化”成為大趨勢(shì)。

　　在養(yǎng)寵人群眼里，自己可以吃粗茶淡飯，“毛孩子”的飲食必須營(yíng)養(yǎng)均衡、口感風(fēng)味俱佳。

　　根據(jù)亞寵研究所的數(shù)據(jù)顯示，目前養(yǎng)寵人群中36%在超一線城市，其次是一線歲左右的中高收入者。他們更愿意為寵物提供最好的生活，在寵物食品上花費(fèi)更多。加之養(yǎng)寵人群健康意識(shí)的增強(qiáng)，他們對(duì)寵物食品的品質(zhì)、性能和營(yíng)養(yǎng)有著更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。

　　在亞寵展現(xiàn)場(chǎng)，胖鯨發(fā)現(xiàn)，品牌除了在食材選取上不斷推陳出新，例如佩瑪思特以“溫養(yǎng)山藥”為賣點(diǎn)、藍(lán)氏的產(chǎn)品手冊(cè)上更是標(biāo)榜“乳鴿夾心糧開創(chuàng)者”……「太陽(yáng)家」近期推出的草本果蔬烘焙餅干，以“超級(jí)食物”果蔬為亮點(diǎn)，有效避免寵物狗的麩質(zhì)過敏，和市場(chǎng)傳統(tǒng)寵物餅干拉開差異化。

　　除各種新食材如雨后春筍一般涌現(xiàn)之外，高端寵物零食市場(chǎng)也迅速崛起，技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值開始變成品牌們“卷”起來(lái)的重點(diǎn)。

　　「太陽(yáng)家」品牌負(fù)責(zé)人向胖鯨介紹：“除了健康、天然、無(wú)添加之外，寵物食品的功能性開始日益凸顯，針對(duì)寵物腸胃敏感、關(guān)節(jié)健康、口腔健康等產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，通過添加特定的營(yíng)養(yǎng)成分和采用特殊生產(chǎn)工藝，來(lái)滿足寵物的特定健康需求?！?

　　無(wú)獨(dú)有偶，衛(wèi)仕在亞寵展會(huì)上重點(diǎn)展出了兩款營(yíng)養(yǎng)品——針對(duì)寵物口腔健康的“仙氣魔方”，以及針對(duì)犬關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)的“筋骨魔方”?！感l(wèi)仕」品牌負(fù)責(zé)人將“領(lǐng)域細(xì)分化、產(chǎn)品功能化、原料多樣化”作為目前寵物食品行業(yè)的三個(gè)關(guān)鍵詞，他認(rèn)為，產(chǎn)品的差異化，實(shí)際上考驗(yàn)的是品牌的科研實(shí)力和創(chuàng)新能力。

　　亞寵展上，“凍干工藝”四字頻頻出鏡，這一工藝可在極低溫的環(huán)境下除去食物水分，最大程度的保留食物原料的風(fēng)味和營(yíng)熊貓?bào)w育官網(wǎng)養(yǎng)，環(huán)保性、易儲(chǔ)性和低碳性與全球可持續(xù)發(fā)展的主基調(diào)完全契合，受到眾多寵物主青睞?！钢Z和新元」直接打出“生物科技讓寵物更健康，讓環(huán)境更美好”的主題詞，通過生物發(fā)酵技術(shù)賦能寵物行業(yè)高速發(fā)展。

　　李女士是來(lái)亞寵展為自家小貓“薅羊毛”的消費(fèi)者觀眾代表。根據(jù)亞寵展官方披露，本屆展會(huì)共有350000名消費(fèi)者到場(chǎng)。

　　李女士向胖鯨介紹，每年亞寵展上都會(huì)有許多品牌組織小游戲等活動(dòng)，只要參與就可以免費(fèi)領(lǐng)取食品“試用裝”，她拎來(lái)的行李箱里滿滿都是她今天的“戰(zhàn)利品”。

　　面對(duì)會(huì)如何給寵物選擇食品的詢問，李女士表示，其實(shí)自己也眼花繚亂，不同的品牌打出差異化的賣點(diǎn)，苦惱于如何挑選出適合自己寵物的產(chǎn)品。也有出現(xiàn)產(chǎn)品雖然高端但是自家小貓就是不愛吃的情況，而且她其實(shí)對(duì)于很多品牌的“新奇賣點(diǎn)”持一種懷疑態(tài)度，辨別真?zhèn)蔚碾y度對(duì)寵物主人來(lái)說(shuō)實(shí)在太高。

　　2024年，寵物智能用品市場(chǎng)依舊生機(jī)蓬勃。亞寵展官方公眾號(hào)早在開展前一周就發(fā)布了《2024亞寵展「智能寵物新品」速遞，懶人鏟屎官必看！》的推文，簡(jiǎn)略介紹了今年首次出現(xiàn)在亞寵展上的46款智能化寵物用品2024環(huán)保寵物用品。

　　走訪亞寵展可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上最多的寵物智能用品主要以喂食喂水、清潔除味的功效為主，這也和消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求一致。

　　據(jù)淘寶天貓公布的618全階段寵物業(yè)務(wù)銷售戰(zhàn)報(bào)，寵物智能除味器/空氣凈化同比增長(zhǎng)超330%位于寵物用品品類增長(zhǎng)第一，其次是寵物智能喂食器，同比增長(zhǎng)超230%。

　　隨著科技的發(fā)展，不少寵物主都會(huì)選擇更便利智能的產(chǎn)品以“解放雙手”。E1展館的「寵小到大」推出的智能貓砂盆 CS 1致力于讓貓咪寵物主擺脫“鏟屎官”的稱號(hào)，清理、除味、傾倒換砂都能一鍵處理，還可以實(shí)時(shí)記錄貓咪如廁日常，APP遠(yuǎn)程智能檢測(cè)，寵物主可以解放雙手，輕松養(yǎng)寵。

　　而大多養(yǎng)寵人群工作繁忙，白日里“空巢寵物”喂食喂水的現(xiàn)實(shí)需求也驅(qū)動(dòng)了智能用品的發(fā)展。亞寵展上大多的智能喂食器都已經(jīng)具備了喂食和視頻逗寵的功能，讓寵物主人能夠遠(yuǎn)程監(jiān)控家里的“毛孩子”。無(wú)論是出差、旅游還是加班，都不用再擔(dān)心寵物喂食問題。

　　「PETMON」專注大狗，研發(fā)出雙出糧模式，還考慮到大狗容易撞翻糧倉(cāng)等具體問題，設(shè)計(jì)出強(qiáng)力吸附、防傾倒等細(xì)節(jié)化特點(diǎn)。

　　「CATLINK」則推出了更適用于養(yǎng)了多只貓的用戶。針對(duì)貓類搶食現(xiàn)象，研發(fā)出貓咪刷臉放糧的智能交互設(shè)計(jì)，機(jī)身還搭載了稱重裝置，智能匹配貓臉，實(shí)現(xiàn)多貓食量可視化，當(dāng)貓咪有不進(jìn)食、暴食等行為時(shí)，主人能第一時(shí)間進(jìn)行干預(yù)和矯正治療。

　　除了智能喂食器，「CATLINK」還推出了一系列產(chǎn)品，涵蓋了貓砂盆、飲水器等主流用品。針對(duì)不同的用戶需求，品牌持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品迭代更新，在亞寵展上，「CATLINK」帶來(lái)“5G可視化貓砂盆ProX Ultra”線下新品首發(fā)展示，引得許多寵物主體驗(yàn)感受。

　　胖鯨采訪了正在體驗(yàn)喂食器的嚴(yán)女士，她表示自己已經(jīng)是「CATLINK」的老用戶了，目前集齊了三件套。很喜歡「CATLINK」的一點(diǎn)就是他會(huì)不斷給老款做升級(jí)，以前飲水機(jī)的濾芯濾網(wǎng)都做了升級(jí)處理，現(xiàn)在出了可視喂食器、可視貓砂盆，希望下一步能出現(xiàn)可視飲水機(jī)。

　　「CATLINK」的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有不斷迭代更新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　除了“探廠”風(fēng)刮起來(lái)的原料透明化和生產(chǎn)鏈路透明化之外，更多品牌在品牌文化層面去加深與用戶的聯(lián)結(jié)。

　　國(guó)外知名品牌在品牌調(diào)性、品牌建設(shè)、品牌戰(zhàn)略上均比較成熟，而國(guó)內(nèi)寵物品牌大多還在執(zhí)著于“賣貨”，銷量是上去了，品牌文化薄弱卻成了當(dāng)下國(guó)內(nèi)寵物品牌的通病。

　　在亞展會(huì)上，明顯可以感知到有部分品牌已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，并在品牌建設(shè)上做出了一系列規(guī)劃布局。

　　走過大部分展館之后，胖鯨手里拿了厚厚一沓的產(chǎn)品介紹書，以及一份「生生不息PET-EVER」的《生生-寵物期刊》7月刊——公益活動(dòng)、犬貓表情包、避暑科普、派對(duì)活動(dòng)、新規(guī)播報(bào)……期刊上有很多寵物主關(guān)心的、會(huì)感興趣的“非產(chǎn)品介紹”內(nèi)容，來(lái)傳播“科學(xué)養(yǎng)寵”的理念，能夠感受到品牌在營(yíng)造寵物社區(qū)文化上的用心。

　　這明顯是「生生不息PET-EVER」在品牌文化建設(shè)上走的一步大棋。不再讓消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)局限于產(chǎn)品本身，通過各種方式提高他們對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

　　「ZEZE」的營(yíng)銷動(dòng)作主要在社交平臺(tái)，吸引了不少的年輕用戶，這也和他們“人寵共用”的品牌概念相契合?！皩櫸镆暈榧彝コ蓡T之一”是當(dāng)下大部分年輕人的養(yǎng)寵思想，「ZEZE」就主打?qū)櫸镉闷芬沧鳛榧揖雨惲兄械囊粏T，主要在增強(qiáng)用戶與愛寵的互動(dòng)上發(fā)力。

　　「ZEZE」在2023年光是和肯德基出聯(lián)名寵物用品就有三次，后續(xù)還與“太二酸菜魚”聯(lián)名，推出“貓咪MBTI性格測(cè)試”，倡導(dǎo)寵物主了解寵物們不同的性格，充分肯定寵物的“擬人化”思想，使年輕一代的寵物主感受到情感共鳴，拉近品牌和用戶之間的距離，進(jìn)一步在用戶心中樹立親切的形象。

　　原料和生產(chǎn)鏈路可以高效直接地打破用戶對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)疑，但當(dāng)開放“探廠”的品牌進(jìn)一步增加，越來(lái)越多的品牌通過“透明化”生產(chǎn)來(lái)滿足用戶的探知欲和展示自身先進(jìn)的加工技術(shù)的時(shí)候，品牌文化帶來(lái)的用戶粘性就顯得極為重要。

　　在亞展會(huì)也可以看見很多品牌布置了特殊的打卡場(chǎng)景來(lái)彰顯自身的品牌文化，「誠(chéng)實(shí)一口」設(shè)立了一面公益墻，以“被愛會(huì)長(zhǎng)出新的血肉”為標(biāo)語(yǔ)，展出了救助前后寵物的狀態(tài)，直觀的圖片對(duì)比引發(fā)的共鳴穿透了養(yǎng)寵群體，建立了用戶了解與認(rèn)知品牌文化的橋梁。

　　展臺(tái)一側(cè)，「誠(chéng)實(shí)一口」開展“勇敢毛孩子的流浪大挑戰(zhàn)”公益游戲，參與觀眾在可以領(lǐng)取紀(jì)念產(chǎn)品的同時(shí)，還可以增加寵物的救助名額和品牌的捐糧總數(shù)。一塊展臺(tái)，不僅展現(xiàn)了品牌公益的階段性成果，也以更簡(jiǎn)單、深入的方式讓用戶熟悉并認(rèn)可品牌理念和文化。

　　不止「誠(chéng)實(shí)一口」、「ZEZE」和「生生不息PET-EVER」，越來(lái)越多品牌方開始主動(dòng)洞悉養(yǎng)寵人群行為邏輯和消費(fèi)心理，從品牌調(diào)性出發(fā)，創(chuàng)新內(nèi)容向的輸出，與他們建立深度的情感紐帶。在和達(dá)人合作成本越來(lái)越高、消費(fèi)者的要求越來(lái)越高的當(dāng)下，品牌文化出圈簡(jiǎn)直是一本萬(wàn)利的買賣。

　　京東安置了一間“京東寵物便利店”，因不定時(shí)發(fā)放免費(fèi)福利，門口有不少消費(fèi)者在排隊(duì)的身影；

　　天貓和佩蒂等品牌合作，在展會(huì)的各個(gè)角落設(shè)立了直銷旗艦店，消費(fèi)者可以直接在天貓下單領(lǐng)取優(yōu)惠；

　　還有「大公雞管家」、「記洱」等品牌在亞寵展上同步直播介紹產(chǎn)品，關(guān)注品牌直播間還能領(lǐng)取到免費(fèi)禮品……

　　目前，我國(guó)寵物食品和寵物用品銷售渠道正逐漸以電商平臺(tái)為主，這是國(guó)內(nèi)寵物企業(yè)從代工模式（OEM）轉(zhuǎn)向自主品牌模式（OBM）后可以利用的巨大優(yōu)勢(shì)，能讓國(guó)產(chǎn)品牌以更小的成本擴(kuò)張品牌知名度。

　　部分品牌的產(chǎn)品從低端細(xì)分市場(chǎng)開始，逐漸向上滲透，目前已經(jīng)發(fā)展到極具規(guī)模甚至涉及中高端市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)寵物品牌也更容易洞察本土寵物主需求，及時(shí)跟進(jìn)創(chuàng)新風(fēng)向，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力。

　　此外，亞寵展上的不少品牌極度垂直于某一個(gè)產(chǎn)品品類，僅僅專注牽引繩、寵物服飾的品牌比比皆是，下級(jí)賽道劃分越來(lái)越精細(xì)，以滿足新興消費(fèi)者的多元化需求。深度垂直、極其細(xì)分，這既是新品牌入局的切口，也給予不少中小品牌異軍突起的契機(jī)。

　　提升產(chǎn)品力是品牌發(fā)展永恒不變的核心，在洞察消費(fèi)者切實(shí)需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新技術(shù)、迭代產(chǎn)品的同時(shí)，注重線上線下雙渠道發(fā)力，并持續(xù)開拓出海市場(chǎng)。不僅向海內(nèi)外用戶輸送優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還要不斷增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，在各種平臺(tái)持續(xù)營(yíng)銷發(fā)力，建立品牌影響力。

　　寵物行業(yè)近年來(lái)規(guī)模龐大且增速較快，表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，我們也期待著?guó)產(chǎn)品牌在不斷發(fā)展的同時(shí)，能為寵物和寵物主人創(chuàng)造出更美好的生活和養(yǎng)寵環(huán)境。

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