依依股份001206）4月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年4月26日接受96家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　答：2024年一季度實現(xiàn)境外收入3.57億元，同比增長42.85%。按銷售區(qū)域拆分，北美市場同比增長69.52%，以日本、韓國為主的亞洲市場同比增長16.77%，歐洲市場同比下降4.13%。2024年第一季度前五大客戶銷售收入合計為19,564.26萬元，較上年同期增長67.69%。

　　答：受中美貿(mào)易摩擦影響，2019年9月，美國政府對進(jìn)口自中國3,000億美元商品中的第一批征收15%關(guān)稅，其中包含公司銷往美國的寵物墊、寵物尿褲等產(chǎn)品，2020年1月，美國政府發(fā)布公告，自2020年2月14日起，已于2019年9月1日起加征的15%關(guān)稅調(diào)整為7.5%。2020年3月10日，美國貿(mào)易代表辦公室公布對中國3,000億美元加征關(guān)稅商品的排除清單后，公司銷往美國的寵物墊、寵物尿褲等產(chǎn)品無需繳納關(guān)稅。2023年6月開始，出口到美國的寵物一次性衛(wèi)生用品再次開始加征7.5%的關(guān)稅，持續(xù)至今。

　　答：公司部分大客戶增加了下單頻次，訂單可見度周期較短，結(jié)合目前在手訂單情況，訂單比較充足。

　　答：開年以來絨毛漿價格出現(xiàn)上漲趨勢，公司在2023年12月及今年1月漿價相對平穩(wěn)時進(jìn)行了部分鎖價，目前已鎖價的絨毛漿預(yù)計能夠滿足二季度生產(chǎn)需求，所以短期內(nèi)對毛利率影響相對有限。公司將密切關(guān)注主要原材料的價格走勢，適當(dāng)調(diào)整庫存。

　　答：2024年第一季度寵物尿墊產(chǎn)能利用率約為86%，寵物尿褲產(chǎn)能利用率約為72%。

　　答：公司高度重視國內(nèi)自有品牌的發(fā)展。然而，國內(nèi)的寵物用品市場，尤其是我們所處的這一品類，整體發(fā)展速度不及我們當(dāng)時的預(yù)期。這背后的原因與國內(nèi)消費能力、人們的環(huán)保意識以及文明養(yǎng)寵相關(guān)法律法規(guī)制度的完善程度等多方面因素息息相關(guān)。盡管面臨這些挑戰(zhàn)，但公司的管理層仍然堅信，借鑒歐美和日本的寵物發(fā)展歷程，國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?公司自上市以來，持續(xù)加大自主品牌營銷費用的投入，當(dāng)然這種投入是穩(wěn)健而審慎的。我們根據(jù)國內(nèi)市場的發(fā)展趨勢，適時增加投入，旨在擴大自有品牌的市場份額。這將是我們未來的整體策略，我們堅信通過不斷努力，能夠在國內(nèi)市場取得更加優(yōu)異的成績。

　　問：2023年前五大客戶營收占比下滑以及海關(guān)同類產(chǎn)品出口金額占比下滑的原因是什么？我們和競爭對手相比有什么優(yōu)勢？

　　答：主要是自報告期初受部分海外客戶的去庫庫影響，生產(chǎn)訂單大幅度減少，營業(yè)收入下滑，故前五大客戶營收占比及海關(guān)同類產(chǎn)品出口金額占比有所下降，隨著客戶的去庫周期結(jié)束，訂單逐步恢復(fù)并且部分客戶保持較好的增長，截至2024年一季度，前五大客戶營收占比為51%，海關(guān)同類產(chǎn)品出口金額占比為33.09%。 公司與客戶合作周期均較長，通過多年的努力，公司已與主要境外客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系?？蛻糇羁粗禺a(chǎn)品的品質(zhì)、價格、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力以及交期等，公司所具備的能力得到客戶的認(rèn)可。公司的主要優(yōu)勢在于以下幾點：1、產(chǎn)品品質(zhì)的保障。對于產(chǎn)品的檢驗，公司的自檢要求比第三方檢測公司標(biāo)準(zhǔn)還高，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，盡力為客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品；2、規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢。公司的產(chǎn)品型號可以滿足不同客戶間多元化、定制化的產(chǎn)品需求以及針對客戶對成本上面的管控熊貓體育官網(wǎng)要求，交貨周期較之前大幅縮短的需求。3、具備創(chuàng)新研發(fā)能力。公司不只是單純的給客戶供貨，公司具備專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)團隊，針對市場潛在的消費可能，銳意進(jìn)取，憑借多年對寵物衛(wèi)生用品市場的敏銳觀察及生產(chǎn)經(jīng)驗，用新的思維、新的創(chuàng)意，源源不斷的向下游客戶推薦、迭代升級產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品種類。

　　答：我們堅信，未來寵物衛(wèi)生護理用品行業(yè)的增長空間極為廣闊。這一判斷是基于對寵物衛(wèi)生護理用品市場發(fā)展趨勢的深入分析2024環(huán)保寵物用品，以及對寵物行業(yè)整體發(fā)展前景的全面考量。首先從區(qū)域看，國內(nèi)市場相比于國外市場仍然處于起步階段，從歐美日的市場發(fā)展規(guī)律來看，隨著寵物主科學(xué)化、精細(xì)化的養(yǎng)寵需求不斷增加，寵物用品的消費占比會越來越高，這也將是國內(nèi)寵物市場發(fā)展的必經(jīng)之路；日本寵物行業(yè)發(fā)展成熟，寵物護理用品作為必需品每年的需求量較為穩(wěn)定；美國市場從2010年起，寵物衛(wèi)生護理用品滲透率快速提升，目前這一品類在美國屬于養(yǎng)寵必需品，每年保持穩(wěn)定的增長。根據(jù)公司老客戶訂單量的增加以及每年拓展新客戶的成果都說明了寵物衛(wèi)生護理用品的市場空間是相當(dāng)廣闊的。其次，從行業(yè)的增長潛力看，根據(jù)美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(APPA)在全球?qū)櫸锊┯[會上發(fā)布的2024年戰(zhàn)略洞察報告，2023年美國寵物行業(yè)總開支達(dá)到1470億美元，并預(yù)計到2030年將實現(xiàn)穩(wěn)健持續(xù)增長，行業(yè)開支將超過2500億美元。同時摩根士丹利也曾發(fā)布報告稱，到2030年前美國寵物行業(yè)復(fù)合年均增長率或?qū)⑦_(dá)到8%，這些數(shù)據(jù)無疑說明人們對寵物行業(yè)的發(fā)展擁有堅定的信心。 隨著寵物行業(yè)的繁榮發(fā)展和寵物主人對寵物健康護理意識的不斷提升，寵物衛(wèi)生護理用品的市場需求將迎來快速增長。我們對這一領(lǐng)域的未來充滿信心，期待通過不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化，為寵物和寵物主提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，共同推動行業(yè)的繁榮發(fā)展。

　　答：公司自上市以來，始終堅持將公司的發(fā)展成果與股東共享，通過持續(xù)的現(xiàn)金分紅，為投資者提供了穩(wěn)定的回報。2023年公司還增加了中期分紅，年度利潤分配預(yù)案為每10股派發(fā)現(xiàn)金股利4元。同時，公司發(fā)布了《關(guān)于2024年中期分紅安排的公告》和《未來三年（2023年-2025年）股東回報規(guī)劃》。 公司秉承穩(wěn)健經(jīng)營的理念，堅持長期主義的發(fā)展戰(zhàn)略，通過提供持續(xù)的現(xiàn)金分紅，不僅回饋投資者的信任與支持，也展現(xiàn)了公司對股東價值的堅定承諾;

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